Esta semana he tenido la oportunidad de asistir a las Jornadas Marca y Territorio que tuvieron lugar el lunes 25 de noviembre y que fueron organizadas por la Asociación ADR (Associació per al desenvolupament rural del camp d’Elx) y en las que colaboraron la Universidad Miguel Hernández, el Ayuntamiento de Elche y el Patronato de Turismo de la Costa Blanca.

Una sesión muy comprimida que se iniciaba con la cálida acogida del presidente de ADR Pascual Serrano y cuyo programa fue el siguiente:

• “Identidad, Patrimonio y Marca Territorio”. 
• “Vender más y mejor”
• “Nuevos mercados, nuevas reglas”.
• “Web y Redes Sociales, un millón de oportunidades por explotar”.

María José Cerdá, directora de museos del Ayuntamiento de Santa Pola y profesora del IMEP nos condujo en la primera charla  hacía una reflexión acerca de los valores del «Territorio» asociados a la cultura, historia y tradiciones.

Destruir los rasgos de nuestro paisaje, gastronomía, productos y tradiciones, significa la pérdida de nuestra identidad que es la CLAVE para crear una MARCA solida capaz de trasmitir valores, sentimientos y experiencias que nos hagan únicos.

Francisco J. Ruiz, consultor experto en ventas nos explicó como «vender más y mejor», adoptando siempre una actitud de compra, no de espera. Hay que permanecer despiertos a los cambios, buscando siempre al cliente, llamando a su puerta, preguntándole cuales son sus necesidades.

Nuestro Objetivo: «venta PUSH» 

«La estrategia PUSH o estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercialización de la vieja escuela, esfuerzo, sudar el camino, desgastar suela, peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que «caiga» uno. Frente a la negativa, hay que volver a insistir.

Tras el café, se hizo la presentación de la nueva web http://www.viveelche.es, un portal que la Asociación Alimentos de Elche pondrá en marcha próximamente y en el que estarán a la venta todos los productos de las empresas que forman parte de la asociación.

José Ramón González, Licenciado en Económicas, MDA Fundesem, nos habló de «Nuevos mercados, nuevas reglas» subrayando las siguientes ideas:

Los clientes son la base de la riqueza de la empresa. 

El cliente de hoy se pregunta: porqué quiero una cosa, cómo quiero disfrutarla y qué compro por lo tanto nuestra estrategia ha de responder a esas preguntas: Sólo lo que el cliente recuerda en su cabeza lo compra.

Como colofón a la jornada, intervino José Diego Barber, Máster en Marketing y Dirección, comercial Fundesem resaltando el poder y la importancia de las redes sociales con la ponencia: “Web y Redes Sociales, un millón de oportunidades por explotar”.

Muchas son las empresas que no creen en las redes sociales porque no saben como sacarles rendimiento, pero la realidad es que HAY QUE ESTAR EN INTERNET. Nuestra presencia online provoca mucha más visibilidad por lo que reporta más posibilidad de venta. En un medio «offline» nuestra presencia es poco duradera (anuncios prensa) mientras que cuando publicamos «online» la información permanece, además podemos tenerla a un coste muy bajo.

Aquí os dejo el enlace a la ponencia de Diego Barber.

Con la  Mesa de debate: ¿Cuál es nuestra apuesta de presente y futuro? y con el compromiso de una nueva y próxima convocatoria, finalizaron las jornadas.

Gracias ADR por invitarme. Ahora, a trabajar, a luchar por lo nuestro, por nuestra identidad, por nuestros productos, nuestro paisaje, nuestras tradiciones y cultura… a hacer PATRIA y a crear… a diseñar experiencias que hagan que se pueda disfrutar de todo ello, de forma respetuosa y sostenible. ¡anem!